Công thức AIDA: hướng dẫn cách viết và mẫu bài viết tham khảo

công thức AIDA
Chia sẻ bài viết
Mục lục

Công thức AIDA là một mô hình content hữu ích giúp bạn dẫn dắt khách hàng tiềm năng đến với quyết định mua hàng. Mô hình này được xây dựng dưới dạng phễu dựa trên chuỗi hành vi, tâm lý của khách hàng từ khi nhận biết đến lúc hành động mua hàng. Vậy làm sao triển khai công thức viết content AIDA hiệu quả? Hãy cùng Upcontent khám phá cách viết kèm ví dụ chi tiết thông qua bài viết dưới đây.

Các thành tố trong công thức AIDA



Thành tố

Nội dung
Attention
(Thu hút sự chú ý)
Tiêu đề ấn tượng: Gây tò mò, khơi gợi sự quan tâm của người đọc.
Hình ảnh bắt mắt: Sử dụng hình ảnh chất lượng cao, phù hợp với nội dung.
Video hấp dẫn truyền tải thông điệp mong muốn trong khoảng 10s đầu tiên.
– Câu chuyện thu hút: Chia sẻ câu chuyện của thương hiệu hoặc khách hàng để tạo sự kết nối.
Interest
(Khơi gợi sự quan tâm)
Nội dung giá trị: Cung cấp thông tin hữu ích, giải quyết vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Bằng chứng xã hội: Sử dụng lời chứng thực của khách hàng, đánh giá sản phẩm để tăng độ tin cậy.
– Tính giải trí: Sử dụng video, infographic, hình ảnh để tăng tính hấp dẫn cho nội dung.
Desire
(Tạo ra mong muốn)
Lợi ích: Nhấn mạnh những lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ.
Giá trị: So sánh giá trị sản phẩm/dịch vụ với giá cả để chứng minh tính hợp lý.
– Sự khác biệt: Nêu bật những điểm độc đáo, khác biệt của sản phẩm/dịch vụ so với đối thủ.
Action
(Thúc đẩy hành động)
– Lời kêu gọi hành động: Sử dụng lời kêu gọi hành động rõ ràng, mạnh mẽ.
Cảm giác cấp bách: Tạo ra cảm giác cấp bách để thúc đẩy khách hàng hành động nhanh chóng.
– Ưu đãi hấp dẫn: Cung cấp ưu đãi, khuyến mãi để thu hút khách hàng.

Hướng dẫn cách viết content theo công thức AIDA 2024

Mô hình AIDA là một công thức content hữu ích giúp các doanh nghiệp xây dựng chiến dịch truyền thông nhắm mục tiêu và phù hợp với từng giai đoạn trong hành trình mua hàng của khách hàng. Mô hình này bao gồm 4 giai đoạn chính:

Nhận thức (Attention)

Mục tiêu của giai đoạn này là thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hãy tự hỏi:

  • Làm thế nào để tạo nội dung thu hút sự quan tâm của khách hàng?
  • Chiến lược tiếp cận của tôi là gì?
  • Chiến dịch nâng cao nhận thức về thương hiệu của tôi là gì?
  • Tôi sử dụng công cụ hoặc nền tảng nào?
  • Thông điệp nào phù hợp?

Quan tâm (Interest)

Giai đoạn này tập trung vào việc khơi gợi sự quan tâm và thu hút khách hàng tìm hiểu thêm về sản phẩm/dịch vụ. Hãy đặt câu hỏi:

  • Làm thế nào để thu hút sự quan tâm của khách hàng?
  • Chiến lược nội dung của tôi là gì?
  • Bằng chứng xã hội nào có sẵn để hỗ trợ danh tiếng của tôi?
  • Làm thế nào để cung cấp thông tin này và ở đâu? (website, video, xếp hạng khách hàng…)

>> Xem thêm: Content Angle là gì? cách tạo nên conten angle độc đáo hấp dẫn 2024

Mong muốn (Desire)

Mục tiêu là tạo ra mong muốn sở hữu sản phẩm/dịch vụ của bạn bằng cách nhấn mạnh những giá trị và lợi ích mà sản phẩm mang lại. 3 Câu hỏi gợi ý:

  • Điều gì làm cho sản phẩm/dịch vụ của tôi trở nên độc đáo và hấp dẫn?
  • Làm thế nào để tạo ra kết nối cảm xúc với khách hàng?
  • Sử dụng trò chuyện trực tuyến, phản hồi nhanh chóng trên mạng xã hội, chia sẻ mẹo và lời khuyên như thế nào?

Hành động (Action)

Khuyến khích khách hàng thực hiện hành động mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ. Hãy cân nhắc:

  • Lời kêu gọi hành động là gì và đặt ở đâu?
  • Khách hàng có dễ dàng thực hiện hành động hay không?
  • Nên sử dụng kênh/nền tảng marketing nào (email, website, landing page, cuộc gọi…)

Giữ chân khách hàng (Retention)

Duy trì mối quan hệ và khuyến khích khách hàng quay lại mua hàng. Hãy suy nghĩ:

  • Đề xuất nào để giữ chân khách hàng và tăng cường lòng trung thành?
  • Khuyến khích hoạt động trực tuyến và ngoại tuyến như thế nào?

Ví dụ về mô hình AIDA trong Content Marketing

Xây dựng Content Marketing cho dịch vụ làm đẹp bằng mô hình AIDA

Đưa ra tiêu đề thu hút để kích thích sự chú ý và quan tâm của khách hàng:

  • “Bạn đã chán ngán với làn da xỉn màu và thiếu sức sống?”
  • “Bí quyết trẻ hóa làn da với liệu trình spa chuyên nghiệp”
  • “Nâng tầm nhan sắc với dịch vụ spa đẳng cấp”

Tiêu đề cần đánh thẳng vào vấn đề, mong muốn của khách hàng khi đến với dịch vụ spa như: làm sáng sa, trẻ hóa làn da an toàn, chuyên nghiệp,…

Interest (Tạo hứng thú)

Để giữ chân khách hàng bạn cần làm nổi bật được lợi ích đồng thời cung cấp các thông tin chi tiết về dịch vụ spa để tạo sự tin tưởng cho khách hàng, chẳng hạn như:

  • Giải quyết các vấn đề về da như lão hóa, nám, mụn,…
  • Giúp thư giãn, giảm stress, cải thiện sức khỏe.
  • Mang lại vẻ đẹp tự nhiên, rạng rỡ cho khách hàng.
  • Sử dụng sản phẩm cao cấp, an toàn cho da.
  • Đội ngũ kỹ thuật viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm.

Desire (Khơi gợi khát khao)

Đưa ra hình ảnh trong mơ về làn da mà các chị em mong ước như: làn da trắng sáng, mịn màng, không tì vết, vẻ ngoài trẻ trung, rạng rỡ, tự tin, sức khỏe và tinh thần được cải thiện,… để thúc đẩy mong muốn và khao khát được trải nghiệm của khách hàng.

Action (Thúc đẩy hành động)

Thúc đẩy hành động của khách hàng bằng lời kêu gọi hành động kèm theo khuyên mãi:

  • Đặt lịch tư vấn miễn phí.
  • Nhận ưu đãi giảm giá cho liệu trình đầu tiên.
  • Dành ưu đãi đặc biệt cho khách hàng đặt lịch hẹn trong tuần.
  • Tặng voucher cho bạn bè và người thân.

Xây dựng Content Marketing cho đồ dùng nhà bếp bằng mô hình AIDA

Attention (Thu hút sự chú ý)

Để thu hút sự chú ý của khách hàng, có thể triển khai tiêu đề độc đáo như:

  • “Bạn đã chán ngán việc nấu nướng tốn thời gian và công sức?”
  • “Bí quyết biến hóa món ăn ngon với nồi chiên không dầu”
  • “Nâng tầm cuộc sống với nồi chiên không dầu hiện đại”

Điểm bắt đầu cho công thức AIDA trong trường hợp này, không phải là nồi chiên không dầu, mà là những vấn đề mà người dùng đang gặp phải trong việc nấu nướng. Khi bạn giải quyết được vấn đề của họ, bạn sẽ thu hút được sự chú ý của họ và khiến họ quan tâm đến sản phẩm của bạn.

Interest (Tạo hứng thú)

Tạo ra sự hứng thú, quan tâm bằng các nêu bật được lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm, ví dụ như:

  • Cung cấp thông tin chi tiết về tính năng và công dụng của sản phẩm
  • Sử dụng video giới thiệu sản phẩm
  • Đưa ra lời chứng thực của khách hàng đã từng sử dụng qua
  • So sánh nồi chiên không dầu với phương pháp nấu nướng truyền thống

Desire (Khơi gợi khát khao)

Xây dựng hình ảnh của cuộc sống trong mơ: người phụ nữ thong dong nấu nướng trong căn bếp hiện đại, bữa tiệc sang trọng được chuẩn bị dễ dàng, tự tin trổ tài nấu nướng với nhiều món ngon,… Hay đưa ra những gợi ý cảm xúc như: tự hào về căn bếp của mình, khỏe mạnh hơn nhờ chế độ ăn uống lành mạnh, tự tin tiếp khách với những món ăn ngon,… Điều này sẽ giúp khơi gợi những mong muốn sỡ hữu của khách hàng.

Action (Thúc đẩy hành động)

Đưa ra lời kêu gọi hành động mang tính cấp bách để thúc đẩy ý định mua hàng của khách hàng như

  • Mua ngay để nhận ưu đãi giảm giá với số lượng có hạn
  • Chương trình ưu đãi chỉ áp dụng trong thời gian ngắn
  • Đặt hàng hôm nay

Tổng kết

Mô hình AIDA được xem như một công thức vàng trong lĩnh vực Content Marketing, giúp các doanh nghiệp và tổ chức xây dựng thương hiệu một cách hiệu quả. Tuy nhiên, để tối ưu hóa tiềm năng của mô hình này, đòi hỏi sự đầu tư kỹ lưỡng từ khâu lên ý tưởng đến triển khai thực tế. Mong rằng bài viết sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn để triển công thức Content AIDA hiệu quả

Liên hệ ngay với Upcontent để nhận báo giá dịch vụ viết bài chuẩn SEO.
Bạn cần Tư Vấn
Đừng bỏ lỡ

Tư vấn Chiến lược Content Marketing?

Liên hệ ngay Upcontent để thương hiệu của bạn được lan tỏa đến đúng khách hàng của bạn.

small_c_popup.png

Hãy đầu Tư đúng mực cho Content Marketing

Hãy để upcontent Đồng Hành Cùng bạn